« Nous possédons cinq filiales commerciales en Europe, quatre sites de production et trois centres logistiques. En outre, nous disposons d’un réseau de distribution étendu qui nous permet de commercialiser nos produits et de fournir des solutions technologiques pour l’énergie dans toutes les régions d’Europe », explique Guillermo Elum, directeur de la région EMEA chez HIMOINSA, qui souligne la relation fortement établie entre HIMOINSA et ses revendeurs dans cette partie du globe. « Le fait de disposer de distributeurs solides, avec lesquels nous travaillons parfois depuis 30 ans, est l’une des principales raisons de notre succès en Europe. Cette entente réaffirme notre confiance et notre étroite collaboration, deux aspects qui ont un impact positif sur la satisfaction de nos clients finaux », ajoute Elum.

En 2023, le marché de la production d’énergie en Europe s’est élevé à 165 000 unités pour un montant de 3,809 milliards de dollars, les principaux pays étant la Russie (18 %), l’Ukraine (11 %), l’Allemagne (7 %), le Royaume-Uni (6 %), la Turquie (6 %), la Pologne (6 %), la France (5 %) et l’Espagne (4 %), selon les chiffres de PowerGen Statistics, cabinet de référence dans les études de marché du secteur des groupes électrogènes. Présent à la rencontre, le cofondateur et secrétaire général de ce cabinet, Romain Mocaer, a par ailleurs souligné l’importante croissance enregistrée par HIMOINSA au cours des dernières années. « Je suis très impressionné par la stratégie menée par l’entreprise », a déclaré Mocaer, qui juge très positif ce type de rendez-vous entre ingénierie, équipe de ventes, service marketing et réseau de distribution.

HIMOINSA a décidé d’axer sa stratégie de croissance sur l’innovation et le développement de nouveaux produits. Ses investissements en recherche et développement ont progressivement augmenté, avec une croissance de 10,3 % l’année dernière par rapport à l’exercice précédent. Parallèlement, ses ventes ont augmenté de 21,3 % en 2023, avec une hausse allant jusqu’à 55 % en 2022. « L’un des principaux leviers de notre croissance réside de toute évidence dans le développement de nouveaux produits, mais également dans l’intégration de composants et dans l’acquisition d’entreprises qui nous 

permettent de fournir une solution à 360° à nos clients », explique Francisco Gracia, président-directeur général d’HIMOINSA. Ces derniers temps, la société a en effet enregistré une croissance inorganique avec le rachat d’entreprises de service et de maintenance, mais également grâce à l’acquisition d’une entreprise d’ingénierie acoustique et d’un fabricant de systèmes électroniques, deux opérations qui permettent l’intégration verticale d’HIMOINSA dans le développement de matériel, de logiciels et de micrologiciels pour ses équipements de production d’énergie